英雄人物介紹：

王齊江，41歲，海南省陵水黎族自治縣人，2012年加盟桑樂，6年來一直專注做桑樂。

人生格言：堅持夢想，成功的秘訣在于對目標的執著追求。

上榜理由：海南是一個太陽能新興市場，陵水縣人口不足20萬，年銷售額50萬。王齊江在當地樹立了桑樂的品牌形象和霸主地位，成為整個海南省的一面紅旗。特別是2017年以來，以市場為導向，以渠道求發展，王齊江在鄉鎮市場上多次搞促銷活動。通過活動帶動了鄉鎮經銷商積極性，也夯實了桑樂在消費者心中的良好形象。陵水縣近五年的銷售額一直增長，年增長率40%，2018年春雷訂貨37萬，獎勵服務車一輛。

海南省陵水縣經銷商王齊江

無論風雨，堅持做好桑樂

海南是一個太陽能新興市場，位于中國版圖最南端。王齊江2012年初加盟桑樂時，太陽能在海南使用的人很少，桑樂在海南知名度也不高，市場占有率比較低，王齊江克服困難，埋頭苦干，用一顆真誠創業者的心，不達目的不罷休，想辦法，謀出路，終于在2017年收獲了桑樂的春天。

王齊江緊跟桑樂的步伐，堅持桑樂理念，積極發展鄉鎮網絡，網點經過長時間的發展，從無到有。在他的努力下，陵水縣有鄉鎮網點8個，目前網絡的普及率已達70%，鄉鎮太陽能累計銷售2300多臺。每年底，王齊江都會帶核心鄉鎮經銷商來參加桑樂年會，培訓、學習和參觀。

團隊建設

2018年1月15日，王齊江組織鄉鎮經銷商集中在文羅搞活動。活動前期進行了半個月的預熱，走訪了大量客戶，挨家挨戶發宣傳單頁。在走訪中，了解到當地居民對水塔的硬性需求，王齊江提出了“購買桑樂太陽能，送水塔”的促銷方案。在當天的促銷活動中，賣了26臺太陽能，極大調動了鄉鎮經銷商的積極性。這些賣出的太陽能在一周之內完全裝好，同時進行了回訪，樹立了桑樂在客戶心中的品牌形象。

搶抓機遇，做光熱工程

海南建設自貿區后，要走環境保護的路線，大力發展高新技術產業，走綠色、環保發展的路子。王齊江利用國家建設綠色海南的機遇，聯系醫院，學校等場所，做了幾套熱水工程。2017年他中標陵水縣第一中學一套50噸熱水工程，由于服務好，質量好，取得了良好的口碑，成為他的經典工程、參觀工程。隨后，他開始接手大大小小的光熱工程。2018年王齊江在年會上簽定了70萬的銷售任務書，他正在以此目標，全力沖刺，準備在18年大干一場，超額完成全年的任務。

促銷活動

堅持以商固本，全年招商不間斷

就在鄉鎮家電、水電等行業進入淡季的時候，也是他頻繁走街串巷的時候。把桑樂務實和先進的營銷思想傳遞給每一個想通過創業致富的年輕人。在他的團隊中，時常面臨更新和淘汰，每一個鄉鎮網點既有奮進的精神也有危機感。能讓更多的年輕人因他而致富，是他一直追求的目標。今年陵水縣就有5家面臨改行或者關門的鄉鎮經銷商因加盟桑樂而重裝開業。

順應市場，涉足光伏電站

為順應太陽能行業發展需求，依托桑樂品牌優勢，提高銷售總額，王齊江多次考察當地光伏市場，聽取公司業務人員的建議，2018年開始發展光伏事業。雖然剛起步，但也取得顯著的成績，今年 3月王齊江給嶺門鎮政府安裝一套15KW的光伏工程，已經并網發電，他充滿活力和正能量，認真做好每一件事。

在王齊江眼里，這一點點的成績只是個過程，絕不會在小富即安上洋洋得意。在他的腦海里，“一年小變、三年大變”的規劃早已成型，就在對手大肆賺“快錢”、“巧錢”的時候，他緊跟公司戰略，夯實基礎、完善網絡，樹立良好的口碑，把鄉鎮村級全覆蓋，讓桑樂形象婦孺皆知，讓桑樂服務走進千家萬戶。